以目標為導向的銷售策略是指銷售人員和組織中其他人員針對主要銷售目標所採取的行動。每個銷售人員都在尋找有效的方法來完成交易並儘快完成。
2020 年要避免的常見銷售錯誤
不幸的是，銷售人員可能會犯錯，從而破壞銷售計劃。在製定以目標為導向的銷售計劃時，應避免以下錯誤。
不努力了解潛在客戶
有時，銷售人員在接觸潛在客戶時只提供很少的資訊。缺乏資訊就像搬起石頭砸自己的腳。
每個銷售線索都是不同的，需要客製化的方法。這就是您應該在會面前獲取有關客戶的資訊並進行研究的原因。
無法控制銷售流程
在 銷售過程，您大部分時間都遠離潛在客戶。您的潛在客戶可以利用這段時間與您的競爭對手交談並檢查他們的產品。
在這種情況下，客戶可能會慎重或延遲完成交易。發生這種情況是因為您無法控制銷售流程。
您需要與潛在客戶保持持續聯繫並告知下一步。確保客戶知道對您的期望以及時間。
跳過銷售流程中的步驟
銷售流程的各個階段取決於您提供的產品或服務。無論你的 銷售策略 或者您的銷售流程有多長，您不應該跳過銷售流程中的任何步驟。
跳過銷售流程中的步驟相當於在以目標為導向的銷售計劃中忽略目標，從而在完成交易時造成問題。
高收入潛力：如何進入大麻產業關注自我而不是客戶
銷售人員只有一個目標－達到銷售目標。這可能是目標導向的銷售計劃的一個重大障礙。如果銷售人員過於專注於目標，他/她會嘗試快速轉向產品和定價。
這是一個嘗試過快關閉的範例。它可能違背銷售計劃，因為客戶更想知道您的產品將如何解決他/她的問題。
溝通的重點應該放在客戶身上。在提出解決方案之前，銷售人員應不遺餘力地了解潛在客戶及其需求。
問錯誤的問題
如果您無法進行良好的對話，就很難吸引潛在客戶。良好溝通的最大障礙是錯誤的問題。
如果您向客戶提出開放性問題，讓潛在客戶詳細闡述痛點，這將有助於您更好地評估客戶。
向錯誤的客戶提供錯誤的報價
以目標為導向的銷售人員應該問的問題之一是，客戶是否需要我的產品。許多銷售人員只對銷售感興趣，不太關心客戶的需求。
他們列出了產品的所有功能，但無法將它們與客戶的痛點連結起來。您需要靈活地客製化產品以滿足客戶的需求。
銷售人員需要快速行動才能獲得商機。這篇文章解釋了製定以目標為導向的銷售策略時的一些常見錯誤。避免這些錯誤可以確保您輕鬆實現銷售目標。
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