行銷人員往往將自己分為線上和線下兩個陣營。這是不必要的劃分。與其非此即彼，不如兩者兼具。然而，兩者的使用不應獨立進行，就像兩條永不相交的平行線一樣。相反，它們應該像相交於一點的線。
小型企業需要整合行銷活動
這種優化狀態稱為整合行銷。它是整體性和協同性的。它增強了行銷溝通。由於抽象起來有點難以理解，我們用兩個具體的例子來說明整合行銷是如何運作的：
例子#1。為您的會員新增每月出版品。
如果您有會員網站，您可能有會員專用的博客，您可以在其中分享您對專業知識的特殊見解。例如，也許是您的股票分析報告。
對於普通大眾，您有一些關於投資金融市場價值的一般興趣博客文章，但對於付費會員，您有選擇性的教程序帖子，通過分析您的成功交易來指導您的受眾。
然而，不要只是在您的專屬付費會員部落格上發布每週帖子，而是考慮透過使用商業印刷來創建一份小型每月通訊來為您的會員提供附加價值來增加價值的可能性。您的會員將在他們的郵箱中收到此訊息，而不是在擁擠的電子郵件收件匣中。
內容不必相同；事實上，它們最好不要相似，因為您想為特殊的印刷訊息添加一些新奇的火花。此外，印刷版應該具有很高的價值。例如，它可以包括您所在領域的頂級專家專門為您的讀者撰寫的客座文章。
希望讓您的業務脫穎而出？為什麼這有效？這是因為新奇的因素。人們習慣於閱讀博客，而忘記了透過郵件收到自己喜歡的出版物的興奮感。
也許，您可能會爭辯說，時間、精力和金錢存在一定的冗餘，或者您產生了不必要的管理費用。然而，如果你有忠實的受眾，他們更有可能從你那裡購買更多產品，因為你對待他們非常體貼。雖然其他股票顧問只是每週發布部落格文章，但您的服務為他們的會員資格增添了一點額外的甜蜜。
2. 在您的線下行銷資料上宣傳您的網站。
海報、傳單、小冊子、標誌、廣播廣告等在追求品牌建立和擴大知名度方面仍然具有很大的影響力。即使目標受眾不在線上，他們也能接觸到他們。透過設計一致性、文案、二維碼和網站引用，這些傳統的行銷和廣告材料和媒體可以輕鬆地與線上工作結合。
例如，您的上門傳單可以宣傳您的房地產業務，但傳單上的 URL 會將想要購買或出售房屋的人引導至網站，以了解您的工作有多成功。例如，您的網站可能有大量的推薦和房屋圖片，以繼續您透過在人們的前門把手上放置傳單而發起的對話。
如何進行整合行銷
一是打造完善的對外行銷體系。
這可能包括：
- 一個網站和一個博客
- Twitter、Facebook、LinkedIn 和 Google plus 上的社群媒體資料。
- Facebook 廣告、橫幅廣告、Google PPC 廣告等付費流量方式。
- 免費流量產生方法，例如 YouTube 行銷和論壇行銷。
- 用於擷取電子郵件訂閱者的姓名和地址的登陸頁面。
- 您傳送給訂閱者以建立關係的電子郵件通訊。
其次，考慮可以與線上媒體管道結合的線下媒體資源。
例如，您的廣播節目可以引導人們在 Facebook 上加您為好友，或引導他們造訪您的登陸頁面以訂閱您的電子報。有時，您也可以反過來做事。例如，在您的電子郵件通訊中，您可以宣布您將舉辦免費研討會並提及地點。同時，您也可以在報紙上發布有關您的免費培訓研討會的廣告。
您甚至可以將廣告看板訊息與社交媒體管道整合。 The Balance 對此的解釋如下：「同時使用傳統（例如廣告看板）和非傳統（例如社群媒體）行銷管道的綜合行銷活動具有巨大的價值。
不同的管道強化了訊息，並且通常會透過增加消費者採取行動的機會來強化結果。統一的營銷方法透過提高品牌忠誠度、培養消費者關係以及透過增加銷售量來提高利潤帶來了眾多好處。
如您所見，整合行銷不僅僅是使用 入站營銷 和傳統行銷，但結合了兩個領域的功能，在您的行銷訊息和目標受眾之間建立對話。 🙂
