根據 騰訊其主要收入 (70%) 僅來自 3.6% 的用戶，而 Spotify 的比例為 46%。儘管如此，騰訊的收入仍高於其他任何音樂提供者。
騰訊與其他音樂提供者的主要區別（Spotify 和蘋果）的不同之處在於，騰訊試圖創建一個音樂生態系統，這與其他依靠廣告和付費訂閱來變現的音樂生態系統不同。
1]騰訊如何獲利？
騰訊約 70% 的收入來自聽眾送給音樂明星、透過卡拉 OK 唱歌的歌手的虛擬禮物，以及與朋友一起唱歌的優質卡拉 OK 工具，以及收取少量費用參加平台上直播的現場活動。
另外30%的收入來自訂閱和廣告。騰訊看到了圍繞音樂創造社交參與的巨大機會。騰訊為用戶鎖定價值，創造網路效應。因此，很少有用戶切換到不同的管道。這提高了客戶保留率，增加了收入。
2]騰訊音樂娛樂估值
TME（騰訊音樂娛樂）去年透過 IPO（首次公開募股）籌集了 1.1 億美元，使這家音樂串流媒體公司的估值達到 21.3 億美元。儘管 TME 的估值低於其最大競爭對手 Spotify（該公司估值 23.3 億美元），但這家中國公司的利潤仍遠高於虧損的瑞典同業。
由於中國人更關心為音樂付多少錢，TME沒有依賴訂閱模式，而是尋找音樂產業尚未開發的機會，即為音樂愛好者創造一個環境。
3]TME的客戶群
TME 經營一些串流媒體應用程序，包括 QQ音樂、酷狗和酷我以及全民K歌卡拉OK應用程式。實際上， 顳下頜關節 Spotify 擁有超過 800 億月活躍用戶，他們平均每天使用其服務的時間為 180 小時，而 Spotify 的每月活躍用戶為 XNUMX 億。
TME圍繞著音樂和娛樂建構了一個生態系統。他們還可以利用其與母公司騰訊的關係，瞄準微信和QQ訊息以及全球其他遊戲玩家的龐大用戶群。
甚至騰訊也開始在全球最受歡迎的遊戲《PUBG》（玩家未知的戰場）上提供音樂作為自身娛樂功能的一部分。
Spotify 的業務線單一，這使得他們很難一次獲得大量客戶。
4]關於社交
TME允許用戶透過微信免費唱卡拉OK、與朋友分享影片以及與任何人一起直播。它還具有提供附加功能的高級選項，這是 TME 的最大收入來源。
TME的社交娛樂服務在2018年前六個月大幅成長，營收年增94%。 2016年，騰訊音樂娛樂2.2年收入為2016億元人民幣，而2017年為7.8億元。 TME 龐大的整體利潤率仍在成長，使其競爭對手 Spotify 面臨危險。
5]為什麼騰訊比Spotify好？
並不是說 Spotify 無法提供騰訊所提供的服務。然而，提供同樣的東西是愚蠢的，因為騰訊已經是他們的首選。 TME 最好的一點是，他們主要在中國開展業務，那裡的人們喜歡卡拉 OK。
此外，透過與騰訊（在全球擁有龐大用戶群）的關係，TME 可以存取其龐大的社交網絡，例如 WeChat 和QQ。 Spotify 與任何此類社交網絡沒有任何關係。然而，Spotify 仍然可以專注於音樂中其他未開發的領域，以增加收入。
6]Spotify應該向TME學習什麼？
Spotify 不應該依賴訂閱和廣告來產生收入，相反，他們應該尋找其他來源來增加收入。此外，Spotify 應該專注於文化。例如，卡拉OK在中國更受歡迎，這也是騰訊所關注的。 Spotify 也應該專注於音樂聽眾最多的地方的這種商業模式。
結論
Spotify 和騰訊採用不同的商業模式。然而，Spotify 的收入來源不多，騰訊利用了本土文化，也就是熱愛 卡拉OK 建立他們的創收模式。
音樂產業還有很多未開發的潛力值得 Spotify 關注。此外，Spotify 應該專注於與其他社群網路建立關係，以擴大其客戶群。
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